SEMINÁRIO

III MVNO MEETING

CASE STUDIES: Como viabilizar o negócio
24 e 25 de março - Green Place Flat - São Paulo - SP


PROGRAMA - COORDENAÇÃO TÉCNICA: AMARQMELLO CONSULTORIA
24/03/2011

08h30min – Recepção e distribuição de material
09h00min – Abertura pelo presidente do evento

Luciano Costa
Caldas Pereira Advogados e Consultores Associados

I – MERCADO e REGULAÇÃO

09h15min MVNO - O negócio na linguagem do varejo

    • Custos e Receitas esperadas com o serviço.

    • Os investimentos e a Infra-estrutura necessária.

    • Rentabilidade do negócio.

    • O celular como instrumento de apoio a venda.

Daniela Maria Siaulys
GSMD – MARKETING, VAREJO E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 

10h00min ANATEL – O caminho das pedras para obter uma licença de MVNO na Anatel

    • Passo a passo para obter a licença e operar como MVNO

    • Como escolher entre credenciado e autorizado: a visão da Anatel

    • Pedidos de Autorização: como andam os processos na ANATEL

    • Mercados alternativos para a exploração – pequenas cidades, empresas menores, etc.

Bruno de Carvalho Ramos - Gerente Geral - Comunicações Móveis (PVCP)
ANATEL

11h00min coffee Break

11h30min Impacto da TRIBUTAÇÃO nas operações de MVNO

    • Modelo tributário de MVNOs credenciadas;

    • Modelo tributário de MVNOs autorizadas;

    • Impacto do Fistel (TFF/TFI) no modelo de negócios das MVNOs;

Fernando Schulhof – Sócio
NETWORK ADVISER

12h30min ALMOÇO

II - CASE STUDIES AS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO DE UMA MVNO

14h00min A regulação e os casos de sucesso do MVNO na União Européia – Visão geral

1) Regulamentação e experiências de MVNO na União Européia
- abordagem geral da regulamentação de rede móvel na UE
- regulamentação em países de Europa.
- Comparação com o Brasil

2) Case study: MVNO na Itália
- regulamentação de referencia
- direitos e obrigações das operadoras
 - modelos de negocio e implementação na prática
- casos de sucesso

Elena Scaramuzzi
CULLEN INTERNATIONAL - BELGICA

15h00min MVNO em redes varejistas: case TESCO/ INGLATERRA – “TESCO MOBILE” Fortificação da marca e fidelização de clientes – CASO PRÁTICO

50% das novas assinaturas de celular na Inglaterra em 2010 foram da TESCO MOBILE

  • Principais características do modelo de MVNO adotado pela TESCO

  • Estratégias comerciais utilizadas pela TESCO para atingir e agradar, criar valor para  o seu consumidor

  • O desempenho TESCO Mobile em 2010, as principais realizações e as lições aprendidas

Manuel Tomás -  Sócio
NEREO BUSINESS CONSULTANTS

16h00min Coffee Break
16:30 MESA REDONDA: A visão do negócio pelo mercado Brasileiro - interesses e necessidades

João Paulo Ferraz Kruschewsky – Gerente de TI
CANÇÃO NOVA – FUNDAÇÃO JOÃO PAULO II

Luciano Costa
Caldas Pereira Advogados e Consultores Associados

18h00min ENCERRAMENTO DO 1º DIA

25/03/2011

08h30min – Café de relacionamento
09h00min – Abertura pelo presidente do evento

Wagner Heibel - Diretor
AMARQMELLO

09h15min - A escolha da parceria tecnológica para o MVNO na perspectiva do MVNO

  • Mas... a tecnologia é relevante?! A importância de uma escolha cuidada do parceiro tecnológico no MVNO

  • Core ou não Core, eis a questão: a decisão estratégica da plataforma MVNO "light" versus "full"

  • A relevância do conhecimento de telco celular no gerenciamento operacional do negócio de MVNO

Miguel Almeida - Interim Executive, Entrepreneur, ex-CTO/COO/CIO do MVNO MÁSmovil (Espanha)
Nuno Baião dos Santos - country manager de JSC Ingenium

10h00min Coffee Break

10h30min MVNO focado em Comunidades/ Grupos Étnicos: a experiência do lançamento da marca 88 MOBILE no mercado Holandês e a decisão de usar uma MVNE – CASO PRÁTICO

  • Descrição / apresentação sobre serviços, preços, distribuição e promoção do MVNO.

  • As metas de negócio e a opção por ser uma MVNO

  • O planejamento e a decisão de usar uma MVNE / A

  • Sucessos, erros e correções

  • A experiência e os resultados

  • Avaliação da Elephant Talk sobre case e resultados alcançados

Marcel Schaareman - Managing Director - 88 Mobile- HOLANDA
Enrico Ottolini - Country Manager Brazil -ELEPHANT TALK COMMUNICATIONS

11h30min MVNO como ferramenta para Comunicação com um mercado segmentado - bancos, clubes esportivos, redes sociais - via celular – CASO PRÁTICO

mVNOs é em síntese segmentação de mercado. A segmentação nos permite a construção de uma marca customizada e nos permite atingir da melhor forma as aspirações e necessidades de nossos clientes. Segmentação é a melhor ferramenta para desenvolvimento de uma relação forte Marca – Cliente. Segmentar via celular é muito mais do que isso, pois além do posicionamento da Marca frente ao cliente, você se COMUNICA com ele. Você tem um canal permanente de comunicação com o seu cliente.

  •  A experiência da KPN Espanha, em que segmentos vale a pena atingir por MVNO e quais segmentos não valem?

  •  Revisão de alguns estudos de caso de MVNO na Espanha com uma abordagem de comunicação segmentado: bancos, clubes esportivos, redes sociais, Internet. Quais foram suas estratégias, como forma seu processos de implantação e, quais os  RESULTADOS.

  • Os factores de sucesso da experiência Espanhola e algumas lições para o mercado brasileiro.

Miguel Angel Suárez - ex-COO of KPN na ESPANHA
Co-founder of Cluster Mobile

12h30min ALMOÇO

III – WORKSHOP - Como viabilizar o negócio MVNO – as etapas a serem perseguidas
Workshop Liderado por: Daniel Fuchs – DATORA

14h00min A movimentação no mercado brasileiro - Com o caso prático PORTO SEGURO - a primeira operadora móvel virtual do país

  • A decisão de se tornar uma MVNO

  • Avaliação do negócio e Business Plan

  • O que é?/ Premissas/ MVNx ou sozinho/ A escolha da MNO/ A escolha de tecnologia/ A escolha da MVNx

  • O caminho a ser percorrido – apresentação do CASO PRÁTICO PORTO SEGURO*

  • Avaliação do processo Datora/ Porto Seguro

  • A EXPERIÊNCIA DA PORTO SEGURO

O objetivo da seguradora é transformar os serviços de telefonia em um chamariz para clientes e corretores comprarem seus produtos.

  • A decisão estratégica de se tornar uma MVNO

  • O que fizemos até agora para tornar a decisão uma realidade

  • Bons conselhos para quem vai entrar nesse negócio

Alex Kanfir Waisberg - Gerente de Novos Negócios - PORTO SEGURO

17h15min ENCERRAMENTO


SPONSOR KNOWLEDGE
EMPRESAS QUE VIABILIZARAM A PRESENÇA DE MVNOS INTERNACIONAIS PALESTRANDO EM NOSSO EVENTO




APOIOS INSTITUCIONAIS:



ASSOCIAÇÃO DOS REVENDEDORES DE SERVIÇOS DE TELECOMUNICAÇÕES








COORDENAÇÃO TÉCNICA:


APOIO DE MÍDIA:



INFORMAÇÕES GERAIS:
DATA: 24 e 25 de março de 2011
LOCAL: Green Place Flat - São Paulo - SP
ENDEREÇO: Rua Dr. Diogo de Faria, 1201- Vila Mariana
FONE DO HOTEL: (11) 5081-9150
HORÁRIO: 08h30min às 18h30min.

INVESTIMENTO:
VALOR DA INSCRIÇÃO: R$ 2600,00
- OERADORAS E POTENCIAIS MVNOs: R$ 1950,00 – A DIALOGIA avaliará a pertinência desse desconto para a empresa e se reserva ao direito de não liberá-lo.
INCLUI: Além das palestras, CD-ROM com material didático, certificado, coffees e almoço

INSCRIÇÕES:
Atendimento: Célia - celia@dialogia.com.br
Tel.: (11) 3567-6550
www.dialogia.com.br